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从2011年8月16日第一款小米手机宣布以来，通过互联网模式销售手机的小米公司和首创人雷军成了媒体的宠儿。跟着2013年第二季度中国市场小米手机出货量首超苹果，以及方才已往的小米3和小米电视的宣布会，频繁的报道险些时把这家创立仅仅3年半的公司捧上了天。
热闹背后，也呈现了不少的质疑：小米的营销模式真能拉枯摧朽吗？小米的产物真如其所说吗？小米电视真能颠覆整个电视财富吗？小米猖獗增长会否是好景不常？本文从营销、产物、渠道和前景四个层面，一步步为您还原一个越发真实的小米。
营销——抓住了新媒体机会，但并非不行复制
许多人都将小米的乐成归功于互联网营销的乐成，确实不假，但这乐成并非不行复制。2010年4月6日小米公司创立，同年8月16日MIUI首个内测版本宣布，险些同时米聊宣布，在半年时间内注册用户打破了300万，可以用很是乐成来形容。依靠MIUI和米聊两款产物，借助网站社区，小米聚积了一群发热级的粉丝用户，并通过用户的互动和参加迅速调解和优化产物。这种“互动性”和“参加感”是小米初期的营销的精华，也为小米厥后做手机奠基了用户基本。
小米软件产物取得的乐成也许在预料之中，究竟雷军是措施员身世，已往20多年的职业生涯大部门时间都在和产物打交道。但雷军创建小米的初志，不只仅是为了做几款软件，手机才是他的打定。这也就不难领略为何米聊推出时间早过微信，但却没有着花功效的来源，因为雷军压根就没想在米聊上死磕。
2011年8月16日，在颠末尾一年半的经营后，第一款小米手机正式宣布。踩准中国智妙手机市场发作的节点，小米手机定位“为发热而生”，打“高设置”和“性价比”牌，借助社交媒体营销一炮走红。每次开放销售都一机难求，“饥饿营销”做到了极致。
厥后小米一个劲向各人表明并没有“饥饿营销”，“一机难求”是因为出产跟不上，今后会尽力扩大产量担保供给。这些表明其实是为“饥饿营销”火上浇油。
小米在谈得手机质量时候的时候总在强调小米的代工企业精髓达和富士康都同时为苹果代工，品质绝对担保。然而事实上，按照调研机构Canalys的陈诉，2012年仅第四季度iPhone出货量就到达4780万部。小米所用的代工企业，应付iPhone如此复杂的出货量都不成问题，莫非小米几百万台手机的产能就跟不上了吗？显然出产跟不上的说法是站不住脚的。打仗过供给链的伴侣应该知道，代工企业按订单出产，你下了几多的单，人家出产几多的货。小米手机宣布初期为了节制出产风险，每次的下单量基础就不多。虽然小米不行能对外表明说因为我们怕压库存担风险，而拿出产跟不上来说事也就成了“善意的谎话”。
2011年8月16日第一款小米手机宣布，小米把“粉丝经济”做得出神入化，小米2宣布的时候到达了极致。通过“粉丝经济”卖手机，小米是偷师魅族。
在小米公司创立前，雷军通过珠海市当局相关人士的引荐认识了魅族的首创人黄章，此时的雷军早有做手机的规划，几番打仗下来，黄章也把许多做手机的思路和想法和雷军交换。尔厥后的成长许多媒体也有报道，雷军向黄章提进出股魅族的意愿，但被一口反对。在此之后，小米本身做手机的打算也就在雷军的脑海中形成了。
假如仔细寄望小米官网社区，你总会看到许多魅族的“陈迹”。当初雷军有意入股魅族，也正是由于看好魅族复杂的年青粉丝群体，因为雷军最想做的，是通过智妙手机为载体，硬件、软件和处事相团结的移动互联生态圈。但这个思路不是雷军的发现，他警惕了苹果。
所以，小米是拷贝了魅族的计谋和战术，警惕了苹果的营销和生态。小米的营销没有奥秘，而是有迹可循。就如同MIUI无论做的多好，都是基于安卓系统一样的原理。
（2010年7月21日，雷军发了一条【为什么爱魅族】的微博）（2010年7月20日，雷军在介入金山公司集会会议时用魅族M8的景象）产物——有特色但创新不敷，智能电视留隐患
看到许多评论把雷军比作乔布斯，把小米比作苹果，但雷军本人数次通过微博辟谣，称小米会走本身的差别化成长蹊径，小米不是苹果。
在此我要力挺雷军，因为自始至终，他都没有想把小米手机做成iPhone，固然在一些营销思路上，雷军警惕了很多乔布斯的做法，好比穿戴T恤牛仔裤开宣布会。
来源： 网络整理 编辑： 爱我昌平网小编
